AGROPERÚ Informa Revista del agro peruano
Por primera vez, pequeños productores de la Cooperativa Agraria del Valle de Cinto, ubicada en el distrito de Locumba, región Tacna, exportaron directamente 21,55 toneladas de palta Hass al mercado chileno, a través de una venta directa y mejores condiciones de negociación con la empresa Doña Rosa SPA.
La exportación es resultado del proceso de fortalecimiento comercial, organizacional y empresarial impulsado por el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), a través de Agromercado, que desde 2025 brinda asistencia técnica a la cooperativa. Este trabajo permitió mejorar sus procesos de gestión, organización y preparación comercial para concretar su primera experiencia exportadora.
Actualmente, la cooperativa cuenta con una oferta anual de 288 toneladas de palta Hass, cuya campaña productiva se desarrolla entre julio y setiembre, y agrupa a 31 pequeños productores que manejan aproximadamente 60 hectáreas en el valle de Cinto.
Para cumplir con los requerimientos del mercado internacional, la fruta pasó por un proceso de selección, acondicionamiento y empaque en el Packing EGA Agroindustrial– ZOFRATACNA. Asimismo, el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa) realizó la inspección y certificación fitosanitaria correspondiente, garantizando el cumplimiento de las condiciones exigidas por Chile para el ingreso del producto.
Como parte del acompañamiento comercial integral, Agromercado gestionó acciones orientadas a mejorar la competitividad de la cooperativa, entre ellas la participación en espacios de promoción comercial, como ExpoAgro Arequipa y el VII Congreso Latinoamericano de la Palta 2025, el fortalecimiento de capacidades gerenciales mediante el Curso de Formación de Gerentes para Cooperativas Agrarias, y la asistencia técnica para la elaboración de instrumentos de gestión interna, planificación estratégica y consolidación de la asociatividad.
Asimismo, dentro de las acciones para fortalecer la capacidad operativa de la organización, la cooperativa recibió armarios refrigerantes del programa “Impulsa Locumba” de la minera Southern Copper Corporation, gracias a la gestión de Agromercado. Este equipamiento contribuye a mejorar el manejo poscosecha de la palta Hass, preservar la calidad del producto y fortalecer las condiciones para atender mercados con mayores exigencias comerciales.
Exportaciones de palta peruana a Chile
Chile se mantiene como un mercado estratégico para la palta peruana. Entre 2022 y 2025, las exportaciones nacionales de la fruta hacia dicho destino registraron un crecimiento promedio anual de 11,4 % en valor FOB y 5,7 % en volumen. Asimismo, entre enero y mayo de 2026, los envíos alcanzaron $61.66 millones y 38,30 mil toneladas, con incrementos de 123,2 % en valor FOB y 81,8 % en volumen respecto al mismo periodo de 2025.
La experiencia de la Cooperativa Agraria del Valle de Cinto evidencia que la competitividad de la agricultura familiar requiere no solo incrementar la producción, sino también desarrollar capacidades empresariales, mejorar la gestión poscosecha y acceder a mercados con mejores condiciones comerciales. En esa línea, Midagri, a través de Agromercado, continúa impulsando la inteligencia comercial, el fortalecimiento de las organizaciones agrarias y la integración sostenible de los pequeños productores a los mercados nacionales e internacionales.
