AGROPERÚ Informa Revista del agro peruano
Con márgenes cada vez más estrechos, precios volátiles y campañas agrícolas que exigen una planificación más precisa, el acceso a los insumos se ha convertido en un factor estratégico para el agro brasileño. En este escenario, las empresas que conectan a productores, distribuidores, cooperativas y proveedores nacionales e internacionales han pasado a desempeñar un papel central en la cadena del agronegocio.
En este contexto, AgriConnection viene consolidándose como una red de acceso al mercado, ofreciendo soluciones que acercan la industria al campo y amplían el acceso de los productores a nuevas tecnologías. La empresa opera en tres frentes: protección de cultivos, fertilizantes y un amplio portafolio de nutrición vegetal, productos biológicos y especialidades, que incluye microelementos, adyuvantes, bioestimulantes y bioinsumos.
AgriConnection participará en el 17.º Brasil AgrochemShow, que se realizará los días 3 y 4 de agosto de 2026 en el Centro de Eventos São Luís, en São Paulo. El evento reunirá a especialistas, empresas y representantes del sector para debatir temas relacionados con el registro de productos, legislación, judicialización, sostenibilidad, tecnología de aplicación, cadena global de suministro, distribución y tendencias regulatorias del mercado de agroquímicos y bioinsumos.
De acuerdo con Daniel Dias, presidente del Consejo de Administración de AgriConnection y referente en negociaciones internacionales, la empresa actúa como un puente entre la industria y el productor rural.
«Nuestro papel es facilitar el acceso a tecnologías confiables, con seguridad regulatoria, soporte técnico y soluciones que respondan a las necesidades del agricultor en diferentes sistemas de producción», afirma.
Tras varios ciclos marcados por la volatilidad de los precios, el incremento de los costos de producción y los desafíos logísticos, productores y canales de distribución han comenzado a demandar modelos de negocio que van más allá de la simple comercialización de productos. Hoy se priorizan factores como un portafolio diversificado, inteligencia comercial, previsibilidad, cumplimiento regulatorio y eficiencia logística.
Brasil mantiene una fuerte dependencia de las cadenas globales para el abastecimiento de insumos agrícolas. Según datos de CropLife Brasil, en 2025 las importaciones de estos productos alcanzaron los US$ 14 300 millones y superaron los 1,8 millones de toneladas. Los defensivos químicos representaron el 96,3 % del valor importado, seguidos por los productos biológicos y las semillas. China, India y Estados Unidos lideraron el origen de estos insumos.
Además del precio, factores como la calidad, la procedencia, la disponibilidad, el soporte técnico, la logística, la seguridad regulatoria y la adecuación agronómica han adquirido un peso creciente en la elección de proveedores, fortaleciendo a las empresas capaces de integrar los distintos eslabones de la cadena y ampliar el acceso del productor a las mejores alternativas del mercado.
Estrategia
Según Dias, el desafío del productor va mucho más allá de la adquisición de un insumo. Es necesario garantizar la disponibilidad en el momento oportuno, contar con soporte técnico especializado, acceder a condiciones comerciales competitivas y disponer de tecnologías compatibles con la realidad de cada explotación agrícola.
«Con un calendario agrícola cada vez más ajustado, los retrasos logísticos, la falta de disponibilidad de productos o la elección inadecuada de tecnologías pueden comprometer la productividad, la rentabilidad y la eficiencia operativa», destaca el ejecutivo.
Además de facilitar el acceso a las tecnologías, AgriConnection viene fortaleciendo su estructura regulatoria. En 2025, la empresa anunció un acuerdo para la adquisición de activos regulatorios y registros de productos en el área de protección de cultivos. Una vez concluida la operación, la compañía contará con más de 30 registros de productos formulados, además de diversos procesos regulatorios en curso y registros técnicos.
Con el crecimiento de la oferta de productos equivalentes, genéricos, biológicos y especialidades, resulta cada vez más importante combinar la rapidez en el acceso al mercado con criterios técnicos, cumplimiento normativo y responsabilidad en el uso de las tecnologías. Para los agricultores, esta expansión representa más opciones y mayor competitividad, siempre que esté acompañada de orientación técnica, trazabilidad y buenas prácticas agrícolas.
Al conectar a la industria con los canales de distribución y los productores, AgriConnection busca contribuir al desarrollo de una cadena más eficiente, integrada y preparada para responder a los desafíos del agronegocio moderno.
Las inscripciones para el Brasil AgrochemShow pueden realizarse a través de la página web www.agrochemshow.com.br, disponible en portugués, mediante la donación de canastas básicas de alimentos destinadas a la institución benéfica Crê-Ser. La información sobre el evento también está disponible en inglés en https://allierbrasil.com.br/agrochemshow/index_eng.php. En la edición de 2025, la iniciativa permitió recaudar 25 000 kilogramos de alimentos.
