AGROPERÚ Informa Revista del agro peruano
La Asociación de Agricultores Innovadores de Áncash (Ediglor) concretó la venta de 35 toneladas de palta Hass a la empresa Peruvian Organic Farms E.I.R.L. por un valor de S/238 080, como resultado del acompañamiento técnico-comercial del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), a través de Agromercado.
Se trata de su primera transacción formal, respaldada con comprobantes de pago autorizados por la Sunat, lo que marca un paso clave en su proceso de inserción en el mercado de la agroexportación.
Desde 2025, Agromercado brinda asistencia a esta organización —integrada por 13 productores que manejan 12 hectáreas de cultivo en la provincia del Santa— en promoción comercial, participación en ruedas de negocio y ferias especializadas, así como en la implementación de la certificación Global G.A.P., requisito fundamental para acceder a mercados internacionales.
La operación se realizó en dos etapas. En la primera, se comercializaron 25 166.79 kilogramos de palta por S/163 584.14, mediante la emisión de facturas y boletas de venta. En la segunda, se vendieron 9924 kilogramos adicionales por S/64 506 bajo la modalidad de liquidación de compra, lo que permitió asegurar liquidez inmediata a los productores durante su proceso de formalización.
Este esquema no solo facilitó la operación, sino que evidenció la capacidad de los productores para adaptarse a las exigencias del mercado formal. La emisión de comprobantes autorizados por la Sunat —entre facturas, boletas y liquidaciones de compra— representa un avance importante en su consolidación empresarial y acceso a mejores condiciones comerciales.
En paralelo, Agromercado impulsa el fortalecimiento de la identidad comercial de la organización mediante acciones de rebranding y diseño de etiquetas para productos derivados de palta, con el objetivo de diversificar su oferta y generar mayor valor agregado. Asimismo, se proyecta su participación en la feria internacional Macfrut, prevista para abril, como parte de su estrategia de internacionalización.
“El objetivo es claro: que más organizaciones de la agricultura familiar avancen hacia la formalización y se integren a mercados dinámicos, con mejores precios y condiciones sostenibles en el tiempo. Este caso demuestra que, con asistencia técnica y articulación comercial, es posible lograr resultados concretos”, señaló Luis Llanos Cabanillas, jefe de Agromercado.
La experiencia de Ediflor evidencia que la articulación entre asistencia técnica, cumplimiento de estándares internacionales y acceso a mercados puede traducirse en oportunidades reales para la agricultura familiar organizada.
